Metodologia De Ensino: Escalada Empreendedora

Os empreendedores de baixa renda enfrentam uma série de dificuldades, que afetam diretamente o crescimento de seus negócios:
-Muitos não se consideram empreendedores, são inseguros e tem baixa auto-estima;
-Possuem pouco acesso a conhecimento técnico e gerencial;
-Possuem baixa escolaridade;
-Sua visão de futuro e capacidade de traçar planos é pouco desenvolvida;
-Tem pouca percepção sobre diferenciais e oportunidades acessíveis;
-Tem dificuldade em comercializar seus produtos/serviços.

Para amenizar estes problemas, existem diversos cursos e materiais oferecidos em todo o Brasil. No entanto, eles não estão adaptados para esse público. Além disso, a maioria das organizações que trabalha com esses empreendedores não possui uma metodologia testada e sistematizada de trabalho, o que gera inúmeras iniciativas frustradas e desperdício de recursos.
A “Escalada Empreendedora” visa atender a essas necessidades, tanto dos empreendedores quanto das organizações, oferecendo uma metodologia testada, sistematizada e replicável que, com uma linguagem acessível, traz aos empreendedores o aprendizado necessário para melhorar suas chances de alcançar o sucesso.

Para atender às necessidades de conhecimento dos empreendedores de baixa renda, a Aliança Empreendedora desenvolveu uma metodologia de ensino de empreendedorismo e gestão, adaptada para este público. O desenvolvimento da metodologia teve início em 2005, culminando em 2009 sua sistematizada para replicação. As alterações realizadas na metodologia, desde o início, foram baseadas nos feedbacks dos empreendedores e assessores que a aplicaram e também nos indicadores sobre os empreendimentos apoiados, coletados e analisados mensalmente.
A metodologia está baseada no modelo andragógico, respeitando o processo de ensino-aprendizagem dos adultos, e na abordagem humanista de Carl Rogers (abordagem centrada na pessoa), acreditando no potencial empreendedor de cada um e colocando o empreendedor como centro do processo de mudança. Além disso, a metodologia prevê o atendimento a empreendedores individuais e grupos de geração de renda (empreendimentos coletivos) que estão em diversos níveis de desenvolvimento. O tempo de apoio máximo é de dois anos para empreendedores individuais e três anos para empreendimentos coletivos.

A Escalada Empreendedora é composta por 8 etapas:
-Diagnóstico: “foto” do momento do empreendimento em relação à gestão. Gera uma pontuação que classifica o empreendimento em: em formação, iniciante, intermediário, avançado ou independente. Com base no resultado obtido, o empreendedor é encaminhado para um dos programas que compõem a metodologia, descritos a seguir. O diagnóstico é refeito a cada seis meses, para avaliar o desenvolvimento do negócio;
-Marco Zero: primeiro encontro realizado com os empreendedores, para integrar o facilitador e os participantes e apresentar a organização e a metodologia Escalada Empreendedora como um todo;
-Programa Rosa dos Ventos / Laboratório de Idéias: são programas que trabalham aspectos comportamentais junto aos empreendedores em formação. O Programa Rosa dos Ventos é aplicado com empreendimentos coletivos e tem o objetivo de trabalhar questões que influenciam a vivência em grupo. O Programa Laboratório de Idéias é voltado para empreendedores individuais e tem o objetivo de trabalhar comportamentos empreendedores e levar os participantes a refletir sobre a “função social” do seu negócio;
-Oficina do Futuro: oficina aplicada com os empreendedores, para a construção do planejamento estratégico do negócio. Trabalha os objetivos, pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças, metas e plano de ação para o desenvolvimento do negócio. É realizada a cada 6 meses, até que o empreendimento esteja independente ou até que ele complete o tempo máximo de apoio;
-Programa Mapa do Negócio: capacitação sobre Plano de Negócios. Durante o Programa, o empreendedor tem a oportunidade de adquirir maiores conhecimentos a respeito de gestão e planejamento do negócio. Existem 3 versões do programa: 1)Para empreendimentos iniciantes: precisam de um estudo mais aprofundado e de tempo para pensar nos seus negócios - 12 encontros, com carga horária total de 26 horas; 2)Para empreendimentos intermediários: tem uma urgência maior de “colocar a mão na massa” - cinco encontros, com carga horária de 20 horas. 3)Para empreendimentos avançados: possuem uma urgência ainda maior e não precisam de um acompanhamento tão próximo - três encontros, com carga horária de 12 horas;
-Travessia: apresentação do Plano de Negócios para uma banca, que avalia a viabilidade do empreendimento e contribui para a sua melhoria, por meio de dicas. Representa uma passagem do empreendimento da fase inicial do apoio, para uma fase mais avançada: a Trilha do Empreendedor;
-Programa Trilha do Empreendedor: programa de assessorias realizado com os empreendedores que já passaram pela Travessia. Ao longo dos encontros são trabalhados temas relacionados à gestão, de acordo com as necessidades apresentadas pelos empreendedores. O programa se estende até o momento em que o empreendedor se torna independente ou até o tempo limite de apoio.

Para o treinamento de assessores, a organização precisa dispor de uma sala com cadeiras, de acordo com o número de participantes e de forma que todos fiquem confortáveis e haja espaço suficiente para a realização de atividades e vivência. Também precisa dispor de um Datashow. O restante dos materiais fica a cargo da Aliança Empreendedora.
Para a aplicação da metodologia Escalada Empreendedora, a organização precisa dispor das apostilas para cada programa/capacitação que será aplicada e também necessita de materiais didáticos (cola, tesoura, revistas, flipchart, canetas hidrocor, lápis de cor, giz de cera, etc.).
Algumas das capacitações também necessitam de laptop e Datashow, para passar vídeos e apresentações aos empreendedores. No entanto, tanto os vídeos ou apresentações podem ser substituídos por outras estratégias (tarjetas, vivências, etc.), sugeridas sempre nos Guias do Orientador.

Desde 2005, a Aliança Empreendedora já apoiou com a metodologia Escalada Empreendedora cerca de 1970 empreendedores nos estados do Paraná, São Paulo e Pernambuco, onde possui escritórios próprios. Estes empreendedores tiveram um aumento médio de renda de cerca de 160%, em dois anos de apoio.
Em 2009, a metodologia Escalada Empreendedora começou a ser repassada para outras organizações sociais. Desde então, 17 organizações já utilizam ou utilizaram a metodologia, beneficiando 532 empreendedores de 10 estados brasileiros. Nestas organizações, foram treinadas, no total, 79 pessoas para replicação da metodologia.
Todas as ações desenvolvidas geram impacto positivo nos empreendimentos apoiados e também nas comunidades de uma forma geral, em maior ou menor grau. No entanto, dentre as ações que se destacam pelo seu impacto, podemos citar:
-Os empreendimentos fortalecidos pelo apoio representam uma nova possibilidade para a geração de renda dentro das comunidades nas quais estão inseridos;
-O aumento na renda dos integrantes traz aumento no seu poder de consumo. Boa parte desse recurso é investido na melhoria de vida das suas famílias, e muitas vezes o gasto é realizado na própria comunidade, trazendo impacto para todos;
-Melhoria em problemas de auto-estima e depressão, pela realização de uma atividade produtiva que traz valorização para o ser humano.

Abaixo, apresentamos o depoimento de algumas pessoas que aplicam a metodologia ou que já foram beneficiadas por ela:
-“Antes a gente não sabia colocar o preço e hoje nós deixamos para o fundo até o valor da depreciação para que daqui 10 anos a gente consiga comprar outras máquinas .” – Eliete, líder do Grupo Sabores da Terra (Valente/BA).
-“A metodologia caiu do céu para nós. Tínhamos recebido um treinamento de uma organização da Colômbia, mas aquilo era só para administrador. A gente preferiu a Escalada” – Virgínia, replicadora da metodologia em Valente/BA.
-“O curso de capacitação, a parte de administração, as anotações e controles, foram o mais importante. Entender o planejamento e começar a desenvolver, se não saber isso, não tem como ir em frente”. - Creunice – Josefa Noivas (Curitiba/PR)
-“Pra gente foi importante finalmente saber o quanto de dinheiro que entra e saí na padaria. Antes a gente não sabia nem o quanto tava ganhando nem o quanto tava perdendo, em alguns casos a gente estava perdendo. Agora não, agora só ganha.” – Andréia Ribeiro – Padaria JR (Florianópolis/SC)